Em meio às transformações regulatórias no setor de apostas online no Brasil, as bets têm buscado novas maneiras de se destacar no país. A proibição do uso de cartões de crédito, com o objetivo de combater o superendividamento e reforçar práticas de jogo responsável, limitou as opções dos apostadores, ainda que apenas 5% dos depósitos utilizassem esse método.
Além disso, todas as formas de bonificação ou vantagem prévia aos usuários, incluindo bônus de cadastro e giros grátis, estão suspensas em todo o território nacional. Essa mudança altera profundamente o ambiente de marketing das bets autorizadas, que perdem uma das ferramentas mais tradicionais de aquisição de novos clientes.
As novas regras forçaram apostadores e operadoras a procurar formas de incentivo que se alinhem à legislação e às preferências dos jogadores brasileiros. As casas de apostas com pagamento antecipado têm emergido como uma alternativa interessante para manter a competitividade em um mercado cada vez mais pressionado por proibições legais e pela presença persistente de operadores ilegais.
O avanço das casas de apostas com pagamento antecipado
Confrontadas pela nova realidade do setor, as bets passaram a investir em mecanismos alternativos para se diferenciar, como o pagamento antecipado. Em especial, o modelo de “pagamento antecipado 2 gols” no futebol, no qual a aposta é considerada vencedora se o time escolhido abrir dois gols de vantagem, mesmo que a partida termine em empate ou derrota, tem ganhado destaque entre as casas de apostas com pagamento antecipado.
Esse tipo de promoção se encaixa na categoria de “chances aumentadas”, que segundo estudo sobre práticas das 10 maiores marcas, realizado pela ENV Media, representa 30% da preferência entre os apostadores brasileiros.
Dessa forma, as casas de apostas com pagamento antecipado conseguem atender diretamente a uma demanda relevante do público, principalmente dos jogadores frequentes que apostam em modalidades como futebol, basquete e tênis, esportes onde essa funcionalidade costuma estar disponível.
De acordo com a mesma pesquisa da ENV Media, 62% dos apostadores brasileiros afirmam que bônus e promoções são fatores decisivos ao escolher uma nova plataforma. Esse número sobe para 71% entre os que não pretendem mudar de operadora, o que indica que tais ofertas são ainda mais relevantes na fidelização dos clientes.
Com os bônus de boas-vindas fora do cenário legal, os esquemas de reembolso, como o cashback, passaram a ser os favoritos para 42% dos jogadores. Já as chances aumentadas, como o pagamento antecipado, ganham força por oferecerem vantagens concretas durante o jogo, com menos exigências e mais transparência, o que está em sintonia com as exigências de um ambiente de jogo responsável.
Competição com o mercado ilegal e aumento da carga tributária
Outro fator que reforça a importância das promoções como o pagamento antecipado é a acirrada concorrência com o mercado ilegal. Segundo estudo do Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR), seis em cada dez apostadores usaram bets ilegais este ano.
A estimativa é que até 51% do mercado brasileiro de apostas ainda opere fora da legalidade, com a perda de até R$ 10,8 bilhões por ano em arrecadação por conta disso.
Além da competição desleal com sites que continuam oferecendo bônus proibidos e meios de pagamento anônimos, como criptoativos, as bets autorizadas enfrentam um aumento de impostos, com taxação de 18% sobre o GGR (Gross Gaming Revenue), ao invés dos atuais 12%, prevista para outubro.
Essa combinação de desafios pressiona ainda mais as operadoras regulamentadas a encontrar formas criativas e eficazes de atrair e manter usuários. Em um cenário de mudanças profundas e regulação mais rígida, as casas de apostas com pagamento antecipado encontram na oferta de promoções inteligentes uma forma legítima e eficaz de se destacar.
Diante da crescente pressão regulatória e tributária, iniciativas que preservem a experiência positiva do usuário, ao mesmo tempo em que respeitam a legislação vigente, devem se consolidar como o novo padrão competitivo do setor de apostas online no Brasil.